Vivere lentamente

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Re: Vivere lentamente

Messaggio Da Ospite il Lun Lug 07 2008, 13:20

La professionalità nella vendita purtroppo paga poco. Conta l'approccio commerciale.
Altrimenti, ad esempio, non si spiegherebbe come mai gli italiani sono pieni di polizze vita praticamente inutili e dannose vendute dalle varie reti "multilevel" (o giù di lì). Non è certo il contenuto del contratto ad aver fatto breccia negli italiani, ma la tecnica di vendita.

Un venditore di corsi tecnici ne fa pochissimi, il minimo indispensabile. Continua invece a fare riunioni col direttore commerciale, corsi sulle tecniche di vendita, ecc ecc.

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Re: Vivere lentamente

Messaggio Da zorababela il Lun Lug 07 2008, 14:37

l'Italia ha troppi venditori. di fumo.
gente che pretende di approcciarsi al Sciur Brambilla con fabbrichetta in Brianza e Ferrari in garage spiegandogli che non ha capito un kaiser di come si gestisce un'azienda.
e lo fa con approccio da consulente accentur ex bocconiano, parlandogli in romulano e imponendo soluzioni pre-confezionate.

l'Italia ha poche strategie di marketing, quasi sempre importate/imposte da case madri il più delle volte oltreoceano (parlo del settore ICT).
l'Italia non ha la cultura dell'assistenza al cliente e manca, soprattutto, di empatia.
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